Rechnen Sie Ihr Budget von dem aus, was Sie eine einzelne Anfrage oder einen einzelnen Verkauf kosten darf, nicht von einem Betrag, der Ihnen „nicht wehtut“. Richten Sie vor dem ersten Euro die Conversion-Messung ein, erstellen Sie enge Suchkampagnen mit klarer Absicht und beurteilen Sie das Ergebnis nicht nach Klicks.
Gehen Sie von einer Rechnung aus, nicht von einem Betrag
Fragen Sie sich, wie viel ein neuer Kunde wert ist und wie viel Sie bereit sind, für seine Gewinnung zu zahlen. Das ist Ihre Obergrenze für die Kosten der Kundengewinnung.
Ein anschauliches Beispiel: Wenn eine durchschnittliche Bestellung 120 € Marge bringt und eine von zehn Anfragen zum Kunden wird, darf eine Anfrage höchstens etwa 12 € kosten, sonst verlieren Sie Geld. Ihre Zahlen werden anders sein, die Logik bleibt aber dieselbe. Wenn Sie diese Zahlen nicht kennen, ist die erste Aufgabe, sie herauszufinden.
Wie viel für den Start genügt
Es gibt kein allgemeingültiges Minimum. Wenn das Budget so klein ist, dass die Kampagne nur wenige Klicks pro Woche sammelt, erhalten Sie nicht genug Daten für Schlussfolgerungen, und automatisierte Gebotsstrategien haben nichts, woraus sie lernen können. Besser sind wenige Kampagnen mit ausreichend Budget als viele Kampagnen mit Krümeln.
Die häufigsten und teuersten Fehler
- Start ohne Conversion-Messung. Ohne sie wissen Sie nicht, was sich lohnt, und Google hat kein Signal, auf das es optimieren kann.
- Broad-Match-Keywords ohne ausschließende Keywords, sodass Sie für Klicks von Menschen zahlen, die nicht kaufen wollen.
- Alle Besucher auf die Startseite schicken statt auf eine Seite, die zur Suchanfrage passt.
- Eine Performance-Max-Kampagne starten, ohne zu verstehen, was ausgespielt wird, und ohne ausreichend Daten.
- Die Kampagne zu oft ändern, sodass das System immer wieder von vorn zu lernen beginnt.
- Nach Klicks und Impressionen urteilen statt nach Anfragen und Verkäufen.
Wie Sie sinnvoll starten
Für die meisten Leistungen ist ein guter Ausgangspunkt eine Suchkampagne auf Suchanfragen mit klarer kommerzieller Absicht, etwa „Leistung + Stadt“, mit Keywords in genau und Wortgruppe passend, angepassten Anzeigen und einer passenden Landingpage. Erst wenn Sie Daten gesammelt haben, erweitern Sie auf andere Kampagnentypen.
In den ersten Wochen lernt das System, treffen Sie daher nach drei Tagen keine großen Entscheidungen. Beurteilen Sie über einen ausreichend langen Zeitraum und verfolgen Sie dabei laufend die Kosten pro Anfrage.
Häufig gestellte Fragen
Wie hoch ist das Mindestbudget für Google Ads?
Google erlaubt sehr kleine Tagesbudgets, aber ein zu kleines Budget liefert zu wenig Daten zum Lernen. Besser ist es, von einer Rechnung auszugehen, wie viel Sie eine einzelne Anfrage kosten darf.
Lohnt sich eher Google Ads oder SEO?
Sie haben unterschiedliche Zeithorizonte. Anzeigen bringen Traffic, sobald Sie sie starten, und enden, wenn Sie nicht mehr zahlen. SEO dauert länger, schafft aber dauerhaftere Sichtbarkeit. Viele Unternehmen nutzen beides.
Wie lange dauert die Lernphase?
Meist einige Wochen, abhängig von der Datenmenge. Vermeiden Sie in dieser Zeit große Änderungen.
Verwandte Artikel
Brauchen Sie Hilfe zu diesem Thema? Melden Sie sich für eine kostenlose Analyse mit drei konkreten Empfehlungen.
Google-Ads-AgenturGA4 und Conversion-TrackingKostenlose Analyse anfordern