Google Ads fängt Nachfrage ab, die bereits existiert, weil Menschen aktiv nach dem suchen, was Sie verkaufen. Meta Ads erzeugt Nachfrage und eignet sich für visuelle Angebote und Retargeting. Mit kleinem Budget starten Sie meist mit dem einen Kanal, der am besten zu Ihrem Angebot passt.
Absicht gegen Entdeckung
Bei Google tippt ein Mensch ein, was er braucht, zum Beispiel „Notdienst Klempner in der Nähe“. Die Anzeige erscheint in dem Moment, in dem der Bedarf geäußert wird. Auf Facebook und Instagram scrollen Menschen ohne Kaufabsicht durch Inhalte, daher muss die Anzeige Aufmerksamkeit erregen und Interesse wecken.
Wann Sie zuerst Google Ads erwägen sollten
- Menschen suchen bereits nach Ihrer Leistung oder Ihrem Produkt.
- Sie verkaufen die Lösung eines Problems, das dringend gelöst werden muss.
- Sie wollen schnelle Anfragen und messbare Kosten pro Anfrage.
Wann Sie zuerst Meta Ads erwägen sollten
- Das Produkt ist visuell oder emotional: Mode, Gastronomie, Veranstaltungen.
- Niemand weiß, dass es die Kategorie gibt, und die Nachfrage muss erst geschaffen werden.
- Sie wollen Menschen, die Ihre Website besucht haben, erneut erreichen (Remarketing).
- Sie zielen mit einem konkreten Angebot auf ein lokales Gebiet.
Wie Sie Ihr erstes Budget aufteilen
Es gibt keine Formel, die für alle passt. Ein vernünftiger Ausgangspunkt ist ein Hauptkanal, der am besten zu Ihrem Angebot passt, und den zweiten ergänzen Sie, sobald der erste stabile Ergebnisse zeigt. Lassen Sie den Test lange genug laufen, zum Beispiel vier bis acht Wochen, und urteilen Sie nach Anfragen und Verkäufen, nicht nach Klicks.
Messung
Meta und Google rechnen Conversions unterschiedlich zu, daher werden die Zahlen nicht übereinstimmen. Deshalb ist es wichtig, eine unabhängige Messung in GA4 zu haben und den Meta Pixel sowie, wo möglich, die serverseitige Ereignisübermittlung einzurichten, mit wirksamer Einwilligung.
Häufig gestellte Fragen
Kann ich beide Kanäle gleichzeitig nutzen?
Ja, und sie ergänzen sich oft: Google fängt Nachfrage ab, und Meta erreicht Besucher erneut. Mit kleinem Budget ist es sinnvoller, mit einem Kanal zu starten.
Welcher Kanal ist günstiger?
Das hängt von Branche und Wettbewerb ab. Der Preis pro Klick ist kein guter Indikator, wichtiger sind die Kosten pro Anfrage oder pro Verkauf.
Wie lange sollte ich testen, bevor ich entscheide?
Lange genug, dass die Systeme Daten sammeln können, meist einige Wochen. Ein zu kurzer Test führt zu falschen Schlüssen.
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